¿A QUE LLAMA UD. EMPRENDIMIENTO FINANCIERO?
Para que la puesta en marcha de una idea de negocio pueda clasificarse como emprendimiento social, debe tener al menos los siguientes elementos: El objetivo principal debe ser el cambio social y la creación de valor para la sociedad. Debe proporcionar soluciones innovadoras a problemas sociales existentes.
¿EXPLIQUE UD. LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER?
1. Poder de negociación de los clientes
Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios, por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo. Además, el cliente tiene la potestad de elegir cualquier otro servicio o producto de la competencia. Esta situación se hace más visible si existen varios proveedores potenciales.
- Ante esta amenaza se puede recurrir a diversas estrategias como:
- Aumentar la inversión en marketing y publicidad
- Mejorar los canales de venta
- Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio
- Proporcionar un nuevo valor añadido
2. Poder de negociación de los proveedores
Cuando los proveedores cuentan con mucha organización dentro de su sector, recursos relevantes y condiciones sobre precios y tamaños de los pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo. Aquí medimos lo fácil que es para nuestros proveedores variar precios, plazos de entrega, formas de pago o incluso cambiar el estándar de calidad. Cuanta menor base de proveedores, menor poder de negociación tendremos.
Algunas de las estrategias a seguir para no depender de un solo proveedor o encontrar mejores opciones son:
- Aumentar nuestra cartera de proveedores
- Establecer alianzas a largo plazo con ellos
- Pasar a fabricar nuestra propia materia prima
3. Amenaza de nuevos competidores entrantes
Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces, no es atractiva. La amenaza está en que pueden llegar otras empresas con los mismos productos y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del mercado.
En este sentido, las barreras más importantes para preservar nuestra cuota de mercado son:
Economía de escalas: las grandes compañías logran niveles de producción mucho mayor que las más pequeños y esto trae como consecuencia una reducción en los costes.
- Diferenciación del producto
- Inversiones de capital
- Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir el producto final.
- Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter obligatorio que varían en cada país.
- Identificación de marca
- Diferenciación del producto
- Experiencia acumulada
- Movimientos de organizaciones ya sentadas.
- Para hacer frente a esta amenaza podemos:
- Mejorar/aumentar los canales de venta
- Aumentar la inversión en marketing y publicidad
- Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
- Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente
4. Amenaza de nuevos productos sustitutivos
Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o cuando son más avanzados tecnológicamente o presentan precios más bajos. Estos productos y/o servicios suponen una amenaza porque suelen establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto. Debemos estar siempre atentos a las novedades de nuestro sector y a la influencia que dichas novedades pueden tener sobre nuestra organización.
- Para combatirlo proponemos algunas estrategias:
- Mejorar los canales de venta
- Aumentar la inversión del marketing
- Incrementar la calidad del producto o reducir su coste
- Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos
5. Rivalidad entre los competidores
Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que proporciona a la organización la información necesaria para el establecimiento de sus estrategias de posicionamiento en el mercado. Cada competidor establece las estrategias con las que destacar sobre los demás. De tal modo, que una fuerte rivalidad se traduce en muchas estrategias. La rivalidad aumenta si los competidores son muchos, están muy bien posicionados o tienen costes fijos, entre otros factores. En estos casos, se trataría de mercados poco atractivos.
- Ante la rivalidad entre competidores es conveniente:
- Aumentar la inversión del marketing
- Incrementar la calidad del producto
- Rebajar nuestros costes fijos
- Asociarse con otras organizaciones
- Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes
- Mejorar la experiencia de usuario
Como hemos visto, el modelo de las 5 Fuerzas de Porter nos permite desarrollar nuestra estrategia de negocio, especialmente de diferenciación, al poder analizar a nuestra competencia. De esta forma, estaremos siempre alerta sobre lo que sucede en el mercado y podremos reaccionar de forma adecuado a lo que haga nuestra competencia. Impulsa tu carrera y únete a ThePowerMBA, la Escuela de negocios que ha cambiado las reglas. Un programa con precio accesible que compite con las escuelas de negocios de primer nivel.
¿DIGA UD. QUIENES SON LOS EMPRENDEDORES FINANCIEROS MÁS IMPORTANTES DEL PLANETA Y POR QUÉ?
Brasil, 1956 –
Presidente grupo EBX
Un ejemplo del auge de los BRICS en la economía mundial es el ascenso del brasileño Eike Batista en la lista de los hombres más ricos del mundo. Su conglomerado, con actividades de minería y exploración de gas y petróleo es una de las empresas más importantes de la primera potencia económica de Latinoamérica. El hombre no esconde su ambición, y simplemente quiere convertirse en el más rico de todos.
Francia, 1935 –
Fundador de Axa
Algunos montan imperios desde la nada, y otros empresarios consiguen hacerse con un negocio de ámbito local hasta convertirlo en el líder de su sector al nivel mundial. Es lo que hizo Claude Bébéar, una persona brillante pero que nunca quiso renunciar a un buen estilo de vida. Fue el primero en el examen de entrada de una de las universidades más prestigiosas de Francia, y salió mucho peor porque se dedicaba a otras cosas que los estudios. Por eso entró en una pequeña aseguradora regional, pero sus habilidades le llevaron a tomar el mando de la compañía, y a base de crecimiento externo e interno, llegó a convertirla en Axa, en la época en la que esa aseguradora francesa era líder mundial.
Estados Unidos, 1964 –
Fundador de Amazon
El gigante del comercio electrónico pasó por muchos años muy complicados en sus inicios. Al poco tiempo de su creación, entró en bolsa anunciando a los inversores que no pensaba dar beneficios durante 4 o 5 años. Sin embargo, pese al estallido de la burbuja de las puntocom a finales de los noventa, Amazon fue una de las empresas que sobrevivió. Gran parte de ello se debe a la visión de Jeff Bezos, que fue capaz de convencer a los accionistas de ser pacientes y que el tiempo les daría la razón. Hoy no hay nadie que dude del éxito de su compañía.
Reino Unido, 1950 –
Presidente del Grupo Virgin
Su personalidad aventurera, la organización de eventos mediáticos atípicos para promocionar sus negocios y la creación de un grupo de empresas tan dispares hacen de Richard Branson un caso aparte en el mundo de los negocios. Ha sido capaz de crear una discográfica, una compañía aérea e incluso de ser uno de los pioneros en la comercialización del turismo espacial. Sin duda alguien que no deja indiferente y la referencia para emprendedores aventureros.
Rusia, EEUU, 1973-
Cofundador de Google
Junto a su compañero y también estudiante de Stanford Larry Page, el norteamericano nacido en Rusia Sergey Brin fundó Google en 1998, tras desarrollar un motor de búsqueda mucho más pertinente que los otros servicios que existían en aquel momento. Hoy en día, Google es una de las empresas más grandes del mundo, y sigue sorprendiendo con nuevos productos y proyectos.
Estados Unidos, 1930 –
Inversor y empresario
Conocido como el “Oráculo de Omaha”, el famoso inversor norteamericano Warren Buffett es hoy conocido tanto por sus decisiones acertadas que le convirtieron en el hombre más rico del mundo (lo fue en 2008) como por su estilo de vida austero o su faceta de filántropo. En efecto decidió hace unos años que el 99% de su fortuna iría a la fundación Bill y Melinda Gates. Es fuente de inspiración para muchos emprendedores.
Canadá, 1969-
Fundador de American Apparel
No conocía a este emprendedor y empresario canadiense afincado en California, y un lector me sugirió hablar de él, porque tenía unos planteamientos sociales diferentes. Entre los más importantes estaban el fabricar toda la ropa desde Los Ángeles, pagar mejor a sus empleados que el resto de la industria y no poner etiqueta en el producto, para que la gente comprase la ropa porque le gustaba, no para llevar una marca en concreto. El año pasado tuvo que dimitir de su puesto por diversos escándalos y problemas jurídicos.
Estados Unidos, 1901 – 1966
Fundador de Disney
¿Cuántas generaciones de niños habrán crecido maravillados por los dibujos animados y películas de animación de Walt Disney? Detrás de la magia en las pantallas y en los parques de atracciones estaba la perseverancia de un hombre que no olvidó nunca la suerte que había tenido, ya que estuvo a punto de quebrar cuando se le ocurrió crear el ratón Mickey. Es un ejemplo de personas que supieron arriesgar y apostar por sus sueños.
Reino Unido, 1947
Inventor, CEO de Dyson
El inventor de la aspiradora sin bolsa tuvo que hacer miles de intentos antes de conseguir el producto que quería. El éxito de su concepto cambió totalmente el sector, y aprovecho el éxito para desarrollar otros electrodomésticos innovadores, como por ejemplo esos secadores de manos que vemos hoy en día en aeropuertos y restaurantes. Un gran ejemplo de perseverancia sin duda.
Suecia, 1983-
Fundador de Spotify
Cuando miramos los grandes éxitos empresariales de los últimos años, suele haber pocos europeos, porque las empresas tecnológicas salen casi todas de la Silicon Valley o de China. Sin embargo, hay emprendedores muy éxitosos en Europa, como el fundador de Spotify, Daniel Ek.
Estados Unidos, 1863 – 1947
Fundador de Ford
El empresario del automóvil es tan importante en la historia de los negocios que dieron su nombre a un sistema de gestión: el fordismo. Para muchos emprendedores, es la gran referencia del mundo empresarial, un hombre visionario y de alguna forma el inventor de la empresa moderna. Como además nos dejó unas frases de consejos más poderosas las unas que las otras, es imposible no tomarse el tiempo de volver a leer alguna de sus recomendaciones y pensamientos.
Estados Unidos, 1955 –
Fundador de Microsoft
Durante muchos años ha sido el hombre más rico del planeta, gracias al casi monopolio de su sistema operativo Windows sobre el mercado de los ordenadores personales. Desde hace unos años se ha apartado de la gestión de Microsoft, y quizás eso tenga que ver con que la compañía que fundó haya perdido terreno frente al auge de Apple o Google. Últimamente, nos ha mostrado su faceta más humana, creando con su mujer una fundación que lucha contra el Sida y la pobreza en África.
Estados Unidos, 1972
Fundador de Meetup
El concepto de Meetup llama mucho la atención. Se trata de crear grupos de interés para que la gente comparta actividades que les gustan. Y el modelo de negocio también es curioso, ya que no hay publicidad ni hay que suscribirse al servicio. Los que pagan son las personas que crean los grupos. Es una herramienta muy extendida en todo el mundo, y su fundador bien se merecía un artículo.
Japón, 1906 – 1991
Fundador de Honda
El empresario fue uno de las personas emblemáticas de la época dorada de la economía japonesa, y supo poner en marcha principios de gestión que cosecharon muchos éxitos. También se apasionó por las carreras de Formula 1 y por supuesto de motos, donde invirtió durante muchos años. Empezó desde abajo, como mecánico, para luego montar su propio taller y más adelante la empresa automóvil que lleva su nombre. Creía en el poder de los sueños, un mensaje que Honda ha seguido aplicando, con proyectos como el Robot Asimov.
Estados Unidos, 1955 – 2011
Fundador de Apple
¿Qué más se puede decir sobre Steve Jobs? Fue una de las grandes mentes empresariales de todos los tiempos. Admirado por muchos por su gran capacidad innovadora, a la vez que conocido por no ser una persona fácil en el trato. Su vida parece el guión de una película con éxitos (Apple primera versión), fracasos (cuando fue apartado de la compañía que había creado, la cual perdió protagonismo), y de nuevo éxitos (desde su participación en proyectos como Pixar hasta llevar Apple de nuevo hasta lo más alto gracias al iPod, el iPhone y el iPad). Una gran pena que se haya ido tan pronto.
Suecia, 1926 –
Fundador de Ikea
Conocido por su austeridad y su nivel de vida sencillo, Ingvar Kamprad ha sido capaz de crear un modelo de negocio (las mega tiendas de muebles baratos) que ha funcionado en todos los países donde se ha implantado. Ha cometido algunos errores en su vida, especialmente en su juventud, y ha sido capaz de disculparse públicamente. Su preocupación por el gasto es uno de los valores personales que ha aplicado en su gestión de Ikea.
Estados Unidos, 1882-1967
Fundador de Kaiser Shipyards
Este empresario norteamericano empezó haciendo pequeñas obras de construcción. Sus compañías fueron cogiendo importancia hasta que logró participar en el macro proyecto de la construcción de la presa Hoover (durante la Gran Depresión). Pero, lo que realmente le convirtió en empresario histórico fue cuando creó una empresa naval capaz de construir barcos de guerra en pocos días, gracias a una organización muy eficiente que se copió en toda la industria del sector y ha perdurado.
Estados Unidos, 1931-
Fundador de Southwest
Probablemente el nombre de Herb Kelleher no te diga mucho. Sin embargo, la próxima vez que te subas a un vuelo de Ryanair, Vueling o EasyJet, será una consecuencia directa de la visión de este empresario, que con Southwest creó el concepto de compañía área de bajo coste que luego se copió en Europa.
Suráfrica, Australia, 1956-
CEO de Westpac
La empresaria Gail Kelly decidió al llegar al más alto cargo de uno de los mayores bancos de Australia que era su responsabilidad hacer algo para que hubiera más igualdad entre mujeres y hombres en el entorno laboral. Y así marco un primer objetivo de un 40% de mujeres entre los altos cargos, que fue rápidamente superado, para luego fijar otro al 50%.
Estados Unidos, 1939 –
Fundador de Nike
En sus inicios, Phil Knight quería triunfar como deportista, pero rápidamente se dio cuenta que no tenía el nivel para conseguirlo. Como el deporte es la gran pasión de su vida encontró una forma muy interesante de seguir vinculado a ello al mismo tiempo que se ganaba la vida. Creo una compañía de zapatillas que se convirtió en el líder mundial del sector. Fue pionero en la utilización de la imagen de los grandes deportistas para potenciar su marca.
Estados Unidos, 1902-1984
Fundador de Mc Donald’s
Para ser justos, Ray Kroc no fundó la famosa cadena de hamburgueserías, pero sin él probablemente nadie la conocería hoy en día. Fue el hombre que tuvo la visión empresarial y que convenció a los dueños de Mc Donald’s de apostar por el modelo que ha hecho el éxito de la multinacional. Entre sus frases más famosas, hay que destacar la muy inspiradora “la suerte es un dividendo del sudor”. Lo curioso del caso, es que encontró la inspiración relativamente tarde en su vida, ya que fue a los 52 años cuando conoció a los hermanos Mc Donald’s y decidió dejar su vida de vendedor de máquinas de batidos para emprender su gran proyecto.
Estados Unidos, 1906-2004
Fundadora de Estée Lauder
Quizás el ejemplo de que todavía falta mucho para una igualdad real de oportunidades entre hombres y mujeres es la poca cantidad de mujeres empresarias conocidas. Una de las pioneras fue Estée Lauder, una mujer que supo construir una multinacional de cosméticos. Daba mucha importancia a la perseverancia y a la imagen. Sin duda su éxito puede ser una gran inspiración para los emprendedores de hoy (mujeres y hombres), porque triunfo en una época en la cual ser mujer era una limitación mayor que ahora.
Estados Unidos, 1980 –
Fundador de Groupon
Hace poco tiempo se supo que la compañía Groupon prescindía de los servicios de su fundador Andrew Mason, algo bastante habitual cuando las startups se convierten en empresas “serias”. A pesar de esta situación, el caso de Andrew Mason sigue siendo muy interesante para los emprendedores, ya que fue capaz de crear un concepto muy exitoso (basta con ver la cantidad de copias que han salido) a pesar de no haber sido el primero en imaginar hacer negocios con cupones de descuento.
Francia, 1976
Cofundador de Blablacar
Cuando hablamos de coches compartidos, lo primero que nos viene a la mente en Europa es Blablacar, la plataforma de economía colaborativa que ha revolucionado la forma de moverse para millones de personas. Uno de los fundadores de la empresa, y sin duda la cabeza más visible es Frédéric Mazzella, un joven emprendedor francés.
India, 1950 –
Presidente de ArcelorMittal
Hace algunos años, cuando una empresa india compró la compañía metalúrgica europea Arcelor, la sorpresa para el gran público fue grande. Resultaba exótico ver como una compañía de la lejana India como Mittal pudiera hacerse con una de las empresas más importantes del Viejo Continente. Ahora ya todo el mundo se ha dado cuenta que era solo el anticipo de un fenómeno mucho más profundo, donde nuevas economías están cogiendo el liderazgo en el mundo. Lakshmi Mittal es un emprendedor muy exitoso que dice haber sacado mucha fuerza de la gran diversidad cultural de su país.
Japón, 1921 – 1999
Fundador de Sony
Pocas son las empresas que con su innovación consiguen hacer soñar a sus clientes. Está el caso de Apple, pero sin duda en esta lista habría que citar a Sony, una compañía cuyos productos (desde el Walkman hasta la PlayStation) han revolucionado el mercado. Muchos de los éxitos de la firma japonesa vinieron de un emprendedor con mucha visión, Akio Morita. Un hombre poco conocido pero cuyas reflexiones son muy poderosas.
Suráfrica, 1971
Fundador de SpaceX y Tesla
Probablemente el millonario famoso más controvertido de la actualidad, adulado por muchos por sus proyectos ambiciosos de coche eléctrico o de viaje a Marte, pero también criticado por algunas de sus declaraciones y acciones. Apuesta por la innovación y la sostenibilidad, y claro, ¿Quién no ha soñado de ver al ser humano pisar otro planeta?
España, 1936-
Fundador de Zara
El empresario gallego es uno de los hombres más ricos del mundo, y una persona conocida por su extrema discreción. A construido de la nada un verdadero imperio de la moda, cuya marca más conocida es Zara. Quizás la más curiosa de sus afirmaciones es que nunca su objetivo fue llegar a ser tan rico. Otro aspecto fundamental de su sistema de pensamiento es que cada uno debe ser responsable de sus actos individualmente.
Estados Unidos, 1950 –
Fundador de GoDaddy
Poco conocido en España, principalmente porque su empresa tampoco es muy famosa por aquí, Bob Parsons es una de las personas que mejor se aprovecharon del crecimiento de Internet, gracias a los servicios asociados. Su empresa se dedica a vender y alojar dominios, algo imprescindible para la economía digital. Uno de sus consejos más emblemático es medir todo lo que es importante, algo que las personas que conocen el control de gestión sabrán de sobra.
Alemania, 1944
Cofundador de SAP
Al público en general, puede que SAP no le suene muy familiar, pero se trata del programa de gestión más utilizado en grandes empresas en todo el mundo, muy reconocido por sus posibilidades técnicas y la calidad de la asistencia. Su cofundador es uno de los millonarios menos conocidos fuera de Alemania, pero también uno de los más interesantes.
Estados Unidos, 1839 – 1937
Fundador de Standard Oil
Para varias generaciones, el nombre de Rockefeller estaba asociado a una riqueza inmensa, un poco como Bill Gates para las generaciones más recientes. Este gran empresario fundó una empresa de petróleo tan exitosa que se convirtió en un monopolio cuyo poder preocupaba la Administración de Estados Unidos, por lo que se tomó la decisión de dividirla en muchas compañías diferentes (que, irónicamente luego se fusionaron nuevamente entre ellas para volver a formar gigantes del sector).
España, 1949 –
Presidente de Mercadona
Conocido por sus polémicas declaraciones sobre política y economía, el empresario valenciano es antes que nada la persona que convirtió a una pequeña cadena familiar de ultramarinos en la primera empresa de distribución española. Ha centrado toda la estrategia en ofrecer buenos productos de marca blanca al mejor precio, apostando por la productividad y una red de proveedores exclusivos a los cuales se les exige mucho a cambio de beneficiarse del crecimiento de Mercadona.
China, 1928 –
Presidente de Hutchison Whampoa
De origen humilde, el empresario chino Li Ka Shing ha sido toda su vida una persona muy cuidadosa con el gasto, que ha desconfiado siempre de las deudas. Se hizo muy rico cuando entendió que el desplome de precios inmobiliarios en Hong Kong durante la Revolución Cultural china sería un fenómeno temporal. Se arriesgó invirtiendo masivamente en inmuebles y su acierto le permitió pasar de pequeño empresario a magnate de los negocios. No es muy conocido pero es el hombre más rico del país que pronto será la primera potencia económica mundial.
México, 1940 –
Presidente de Telmex
Desde hace unos años Carlos Slim es el hombre más rico del mundo. De alguna forma, simboliza el crecimiento de los mercados emergentes de Latinoamérica, que junto a Asia son los dos pilares en auge de la economía moderna. Construyó su fortuna gracia a las telecomunicaciones con la empresa Telmex. Sus dos consejos más importantes para aspirantes a empresarios son optimismo y austeridad, dos principios que él mismo aplica en su vida diaria. (foto Agencia Brasil)
Argentina, 1960
Fundador de Jazztel y Fon
Al empresario argentino afincado en España se le conoce principalmente por haber fundado Jazztel, pero la verdad es que ha participado en muchos más proyectos, antes y después de la compañía de telecomunicaciones. Empezó con negocios inmobiliarios y ahora está en una variedad de proyectos, desde el concepto de conexión compartida (Fon) hasta una empresa que ayuda a las parejas con problemas de fertilidad a tener hijos. (Foto Loic Le Meur)
Estados Unidos, 1966
Fundador de Wikipedia
Probablemente el hombre con menos patrimonio de toda la lista, por un motivo muy preciso: desde el principio se negó a que Wikipedia tuviera publicidad, para garantizar la neutralidad y la calidad de la enciclopedia en línea. Ha conseguido un éxito impresionante, con una de las plataformas más visitadas en el mundo, cuyo contenido es gestionado por millones de voluntarios. Es un emprendedor que merece la pena conocer.
Estados Unidos, 1935 –
Presidente de General Electric
En este caso, más que de un emprendedor en el sentido estricto de la palabra tenemos que referirnos a Jack Welch como un empresario muy talentoso (algo similar al caso de Claude Bébéar). Bajo su dirección General Electric creció de forma espectacular. Es un hombre conocido por sus frases impactantes, entre las cuales destaca sin duda una tremenda verdad sobre la competición empresarial: “si no tienes ventaja competitiva no compitas”.
Estados Unidos, 1889-1985
Presidente de Coca Cola
Al igual que Ray Kroc no fundó Mc Donald’s pero es imprescindible para entender el éxito actual de la empresa, Robert Woodruff llegó a Coca Cola cuando la compañía ya llevaba muchos años. Pero durante su presidencia (1923-1954), convirtió la empresa en la marca mundial y líder indiscutible del sector que sigue siendo hoy en día. Uno de los valores más preciados para él era la modestia.
Estados Unidos, 1984
Fundador de Facebook
Es uno de los millonarios más conocidos del mundo, gracias al éxito de Facebook y a la película que hicieron sobre su creación (La Red Social). Va camino de convertirse en el hombre más rico del mundo, y los que pronosticaban que Facebook no iba a durar parece que se han equivocado y mucho.
